Nasze działania składają się z:

• Analizy i diagnozy
• Wypracowania i przygotowania rozwiązań
• Wdrożenia

Każdy z etapów jest samodzielnym elementem, jest więc oddzielnie wyceniany.
Uwaga: Etap analizy i diagnozy w przypadku start-up ma charakter analizy środowiska biznesowego i połączony jest etapem Wypracowania i przygotowania

1. 1

   Analiza i diagnoza

   Analiza i diagnoza, jest etapem rozpoczynającym proces współpracy. Składa się z:
   
   - Warsztatu otwierającego, którego celem jest poznanie zasad oraz struktury sprzedażowej. Podczas warsztatu badamy, jak wygląda proces sprzedaży. Szczególnej uwadze poddany jest: profil klienta, źródła prospectingowe, jak wygląda sposób kontaktowania się z prospectem, jak wygląda rozmowa handlowa, jak wygląda servis.. Zestawiamy profil klienta z produktami, które firma oferuje. Badamy sposób zarządzania wg. kryterium rezultatu oraz aktywności sprzedażowej. Badamy znajomość celów postawionych przed zespołem sprzedażowym oraz pojedynczym handlowcem. Badamy powiązanie celów sprzedażowych z celami organizacji oraz z indywidualnymi celami handlowca oraz ich rozumienie. Podczas warsztatu odkrywamy postawy współpracowników. W zależności od potrzeb mogą być zastosowane narzędzia Assessment Center. Praca warsztatowa odbywa się z przedstawicielami firmy i trwa 2 - 3 dni. Później kontynuowana jest zgodnie z potrzebami w mniejszych zespołach. Celem jest zrozumienie zasad i mechanizmów funkcjonujących w organizacji, procesu sprzedaży oraz modelu zarzadzania sprzedażą po to by zoptymalizować sposób działania w celu realizowania celów sprzedażowych;
   
   - Wywiadów personalnych – rozmów z pracownikami 1:1 Ta część analizy pozwala zbadać nastroje w organizacji i zdiagnozować rodzaj panujących relacji. Dzięki wywiadom personalnym uzyskujemy pogłębioną wiedzę o identyfikacji z organizacją oraz informacje, które odkrywają obszary do rozwoju lub obszary potrzebne a w danej chwili nie zabezpieczone. Bardzo istotnym elementem wywiadów jest zdiagnozowanie również poziomu wzajemnych oczekiwań zwierzchnik-podwładny;
   
   - Analizie danych – ten etap służy zbadaniu danych liczbowych i wskazaniu co powinno się wydarzyć, aby cele sprzedażowe zostały zrealizowane. Analizujemy raporty zarządcze i aktywności oraz sam proces raportowania. Analizie poddane są również informacje, które zostały zebrane podczas warsztatu otwierającego oraz wywiadów personalnych. Na bazie wskazanych danych następuje proces analizy i formułowania wniosków, które prezentowane są przedstawicielom firmy.
   
   
   

   
   

2. 2

   Wypracowanie i przygotowanie rozwiązań

   - Na podstawie wypracowanych wniosków są przygotowywane rozwiązania nowe lub restrukturyzujące obszary sprzedażowe w organizacji. Praca odbywa się przy zaangażowaniu pracowników organizacji. Pracujemy w mniejszych zespołach lub indywidualne. Rozwiązania biorą pod uwagę istniejące zasoby jednak nie ograniczają się do nich. W założeniach przyjmowane są konkretne kamienie milowe dające dostęp do większych zasobów. Celem jest organizacja sprzedaży w taki sposób by nastąpiło realizowanie celów sprzedażowych firmy.;
   - Rozwiązania, które zostaną wypracowane mogą być ściśle powiązane z takimi obszarami organizacji, jak: produkty i marketing
   - Prezentacja rozwiązań przedstawicielom organizacji;
   - Uwagi do lub akceptacja wypracowanych rozwiązań.
   
   
   

3. 3

   Wdrożenie

   - Przygotowanie planu wdrożenia
   - Przygotowanie zespołu wdrożeniowego z uwzględnieniem Ambasadorów Wdrożenia oraz sposobu czy w całej organizacji czy pilotażowo;
   - Przygotowanie KPI
   - Wdrażanie
   - Przy osiąganiu kamienia milowego sprawdzanie realizacji KPI
   - Korekta, jeżeli jest taka potrzeba
   - Wdrażanie
   - Szkolenie – jeżeli jest potrzebne
   - Audyt powdrożeniowy