Wielokrotnie spotykamy się z sytuacjami, gdzie organizacja nie zarabia.

Może być tego wiele powodów. Często jednak chodzi o zbyt małą marżę, często o lidera, który nie spełnia oczekiwań Firmy, a czasami o zbyt wolno rozwijającą się sprzedaż…

Przyjrzyjmy się dwóm przykładom z doświadczenia CPG Group Sp. z o.o.

Firma X generowała co roku kilku procentowy wzrost sprzedaży. Po przeanalizowaniu co generuje wzrost okazało się wynikał on tylko i wyłącznie z tego że został wprowadzony nowy produkt. Gdy przyjrzeliśmy sie  starej części biznesu i starym produktom, okazało się że one prawie nie żyją, że praktycznie umierają, że nic się z nimi nie dzieje.

Problem – bo generowane były zyski i wzrosty przy malejącej marży, bo przecież nowy produkt jest tylko częścią całego portfolio.

Firma robiła ok 400 milionów rocznie obrotu, a Zarząd zastanawiał się czemu tak się dzieje, że maleje marżowość…

Będąc Dyrektorem Zarządzającym w Firmie Y, był okres w którym siedziałem w samochodzie i próbowałem złapać pracowników na gorącym uczynku… To ja byłem tym niedoświadczonym menedżerem, który tak naprawdę nie wiedział jaka jest jego rola bo przecież nie miałem być strażnikiem… Młody menedżer zawsze ma chęć wykazania się. Ja też tę chęć miałem, chciałem pokazać, że zasługuję na stanowisko które mam, nie zdając sobie w ogóle sprawy, że to nie jest obszar moich kompetencji…

W pierwszym przypadku poradziliśmy sobie poprzez analizę sytuacji, dostrzeżenie rzeczywistości, to pomogło znaleźć powody dlaczego taki stan rzeczy zaistniał.  Przeorganizowaliśmy proces sprzedaży, uprościliśmy bardzo mocno procesy, wprowadziliśmy aktywnościowy sposób zarządzania sprzedażą oraz odpowiednie mechanizmy raportowania i kontroli.

Dzięki temu obecnie sytuacja naszego klienta wygląda świetnie. W tym przypadku Firma X osiąga systematycznie rok do roku wzrost sprzedaży o minimum 25% jeżeli chodzi o wolumen, natomiast rentowność utrzymuje się na poziomie powyżej 20%.

W drugim przypadku, kluczem do sukcesu był odpowiedni rozwój, dopasowany do stanowiska, dopasowany tak, by wypełniać luki, z którymi dany menedżer przychodzi.

Dzięki temu wyrosłem na menedżera, lidera, doradcę i piastuje wysokie stanowiska w kolejnych firmach. Jestem osobą która działa zarówno w małym biznesie, średnim biznesie jak i w dużym biznesie korporacyjnym: polskim i międzynarodowym. Mam doświadczenie jako szef sprzedaży, ale również jako członek zarządu, jako osoba która z poziomu zarządu zarządzała dystrybucją nie tylko w Polsce, ale również poza jej granicami. Od 11 lat doradzam firmom jakimi  sposobami można osiągnąć lepszy wynik.

Często potencjalni klienci zastanawiają się czy to jest dobry moment żebym akurat teraz skorzystał z takiej usługi, żebym akurat teraz zapłacił takie pieniądze albo czy akurat teraz mam ludzi którzy pomogą mi w zmianie.

Ja proponuję żebyś zadał sobie inne pytania. Jeżeli nie teraz to kiedy? Co się zadzieje jeżeli nie zrobisz tego właśnie teraz?

Zachęcam do tego żebyś zobaczył czym się zajmuje trochę głębiej.

Co możesz zyskać?

1. Uporządkowanie jeżeli chodzi o całą strukturę organizacyjną
2. Wsparcie poprzez strategię
3. Uporządkowanie procesu sprzedaży i samej sprzedaży, dzięki czemu będziesz generował wyższe wzrosty a twój biznes będzie bardziej rentowny.

Jedno jest pewne – nie będzie lepszego czasu! Ten czas jest optymalny, później sytuacja zazwyczaj bardziej komplikuje.

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą i właścicielem biznesu, zachęcam cię do skorzystania z firmy którą reprezentuję w Polsce i w Stanach Zjednoczonych.

Nie czekaj!